Рефераты Главная Начертательная геометрия Оккультизм и уфология Педагогика Полиграфия Политология Программированиекомпьютеры и кибернетика Производство и технологии Социальная работа Начертательная геометрия Не сортированные Таможенная система Теория государства и права Арбитражный процесс Реклама Нотариат Менеджмент Металлургия Минералогия Москвоведение |
Разработка рекламной кампании для ОГУП "Агро"p>Представленная на рисунке 2 структура управления характеризуется следующим: она является линейно-функциональной, с элементами отдельных подразделений, выполняющих определенные функции. В целом можно сказать, что сложившаяся в фирме структура управления рациональна и соответствует виду деятельности, целям и задачам предприятия. Рассмотрим динамику основных экономических показателей ОГУП “Агро” за 1999, 2000, 2001 гг. (см. табл. 2). Таблица 2 – Динамика основных экономических показателей ОГУП “Агро” Наименование показателяКод строки Годы Отклонение, % 1999 2000 2001 00/99 01/00 01/99 1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей), руб. 10 2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, руб. 20 Данные получены из отчёта о прибылях и убытках предоставленные предприятием за следующие года: 1999, 2000, 2001 (см. прил. 1). Проанализировав полученные данные можно увидеть, что выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за три года выручка от реализации увеличилась на 9, 8 %. В 2000 г. по отношению к 1999 г. выручка увеличилась на 5 %, в 2001 г. по отношению к 2000 г. увеличилась на 4, 6 %. Динамику роста выручки от продаж товаров удобно проследить на представленной ниже диаграмме (см. рис. 3). Диаграмма динамики выручки ОГУП “Агро” Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в 2000 г. увеличилась на 15, 8 % по отношению к 1999 г. , по сравнению с 2000 г. в 2001 г. себестоимость также увеличилась на 55, 1 %. Валовая прибыль в 2000 г. по отношению к 1999 г. увеличилась на 4, 5 %, в 2001 г. произошло увеличение на 17, 1 % и достигла значения 9 654 842 руб... Коммерческие расходы по сравнению с 1999 г. к 2000 г. увеличились лишь на 0, 1 %, а к 2001 г. имело место увеличение на 2, 3 % по сравнению с 2000 г... Управленческие расходы увеличились всего на 21, 8 % в 2000 г. , в 2001 г. расходы уменьшились на 28, 8 % и составили 1 988 984 руб... Прибыль (убыток) от продаж, проценты к уплате по сравнению с 1999 г. возросла на 7, 2 % в 2000 г. и возросла по сравнению с 2000 г. на 7 % в 2001 г... Проценты к уплате на предприятии составили сумму 2 376 543 руб. в 2000 г. , т. е. увеличились на 9, 7 %, в 2001 г. проценты к уплате увеличились на 5, 1 %. Операционные расходы снизились по сравнению с 1999 г. в 2000 г. 6, 7 % и увеличились в 2001 г. по сравнению с 2000 г. на 12, 7 %. Внереализационные расходы значительно снизились в 2000 г. , что составило всего 24, 3 % по сравнению с 1999 г. , в 2001 г. расходы значительно увеличились на 94 % по сравнению с 2000 г. и составили сумму 210 656 руб... Прибыль (убыток) до налогообложения уменьшилась на 9, 4 % в 2000 г. и по сравнению с 2000 г. увеличилась на 19, 5 %. Проанализируем рентабельность деятельности ОГУП “Агро” (см. табл. 4): Таблица 4 - Динамика показателей рентабельности деятельности ОГУП “Агро” Наименование Из таблицы 4 видно, что рентабельность всех операций предприятия в 1999, 2000, 2001 гг. составила лишь 0, 01, следовательно предприятие за весь рассматриваемые период оказалось способным держать себестоимость реализованной продукции на одном уровне. Рентабельность основной деятельности в 1999 г. составила 0, 01, в 2000, 2001 гг. – 0, 02, коэффициент характеризует прибыль от реализации (сколько приходится на 1 рубль затрат). Рентабельность реализованной продукции, составившая в 1999, 2000 г. 0, 02, а в 2001 г. – 0, 1 отражает, что на единицу реализованной продукции приходится 0, 1 от этой продукции прибыли, что предприятие проводя свою политику ценообразования способно контролировать себестоимость реализации продукции, т. е. ту часть средств, которая необходима для оплаты текущих расходов. Значение коэффициента 0, 01 в 2001 г. свидетельствует о необходимости пересмотра цен и о необходимом усилении контроля за использованием материально-производственных запасов. Анализ основных показателей позволяет сделать вывод, что в рассматриваемый период рентабельность всех операций не изменилась, рентабельность основной деятельности увеличилась, а рентабельность реализованной продукции в 2001 г. уменьшилась. Происходит рост себестоимости производимых предприятием товаров и увеличение как доходов, так и расходов коммерческих, управленческих, по обычным видам деятельности. Имеет место увеличение валовой прибыли, что позволяет наличие финансовых средств на проведение мер по расширению мер по укреплению положения предприятия на рынке и рекламной кампании в частности. Предприятие сокращает финансирование управленческих расходов. Данные тенденции в удовлетворительны для деятельности предприятия ОГУП “Агро”, поэтому существует необходимость в проведении мероприятий, которые позволили бы увеличить товарооборота рассматриваемого предприятия. Причиной проведения рекламной кампании также является 2. 2. Анализ рекламной деятельности организации До настоящего времени на рассматриваемом предприятии не проводилось никаких рекламных мероприятий. Лишь давались объявления от физического лица в газету “Амурская правда” об извещении о проводимом в данный момент конкурса на участие предприятий в закупке и поставке сельскохозяйственной продукции или комплектующих к сельскохозяйственной технике. Следует сделать вывод о том, что проводимой рекламной кампании недостаточно, т. к. 2. 3. Оценка рекламной кампании Расходы на проводимые на предприятии рекламные мероприятия не составляют значительных сумм от прибыли предприятия. Ниже приведена таблица расходов на объявления рекламного характера в газету “Амурская правда” (см. табл. 5). Таблица 5 – Анализ расходов на печатную рекламу Так как в марте, мае, июне, июле, ноябре, декабре не было необходимости в подаче рекламных объявлений (в этот момент не проводилось конкурса для организаций), то в эти месяцы предприятие никак о себе не заявляло. Ввиду того, что на предприятии не велось никакой рекламной деятельности, а лишь по необходимости давались разовые объявления рекламного характера в газету “Амурская правда”, то оценить рекламную кампанию предприятия можно как неэффективную и не представляющую особого значения в решении поставленных нами целей. Как в театре борются за зрителя, так и вы должны бороться за своего покупателя, пользователя. Как в театре хотят добиться определенных моральных и материальных успехов - полного зала, определенного дохода, так и в рекламной кампании вы должны четко определить цель. Это может быть увеличение продаж товара на столько-то тыс. руб. , продажа всего товара к, скажем, 5 числу следующего месяца, создание положительного образа фирмы в определенном регионе или у группы населения и так далее. Вы должны ответить на основные вопросы: Для чего? Для кого? Что? Для чего нужна реклама, именно эта рекламная кампания, для кого она предназначенного, что необходимо иметь в результате ее. Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим /1/. Если интерес заказчика не проявился, значит цель рекламодателем не достигнута. Формулирование основных задач помогает направить развитие стратегии кампании с помощью определения целей. Поскольку основные задачи помогают определить цель, их можно использовать в конце кампании для определения ее результатов. Задачи определяются на основе понимания иерархии эффектов и различных способов воздействия рекламы на аудиторию. Исходя из вышесказанного определим задачи рекламной кампании предприятия: - формирование у потребителя определённого уровня знаний о предлагаемых предприятием посреднических и иных услугах; - побуждение потребителя обратиться именно к ОГУП “Агро” предприятию; - стремление сделать выгодного заказчика постоянным клиентом ОГУП “Агро”; - оценка эффективности разработанной рекламной кампании. На основе выделенных задач определим цель рекламной кампании: Краткосрочная цель кампании по рекламе ОГУП “Агро” заключается в увеличении интереса со стороны заказчиков к данному предприятию и повышении известности, уровень которой не даёт предприятию расширить рынки сбыта. Долгосрочная цель заключается в увеличении и ускорении товарооборота ОГУП “Агро”. Так как в настоящее время у рекламной деятельности фирмы существует задача формирование определённого уровня знаний о предлагаемых предприятием посреднических и иных услугах, то, проведя анализ, можно добавить такие коммуникативные цели: осведомленность о торговой марке (это способность покупателя идентифицировать, т. е. узнать или вспомнить торговую марку данной товарной категории в объеме, достаточном для совершения покупки); отношение к торговой марке (оценка покупателем способности торговой марки соответствовать его текущему побуждению). Также необходимо помнить, что вид рекламы тесным образом связан с ее целями, а цели, в свою очередь, - с группами населения, сегментами рынка, потребителями данного продукта или услуги, поэтому определим необходимые для проведения рекламной кампании рекламные средства /19/. 3. 2. Оценка рекламных средств Все решения об оценке определяются суммой средств, имеющейся в наличии. Большинство кампаний находятся где-то посредине; планировщики редко имеют столько средств, сколько им нужно, чтобы выполнить работу правильно (с их точки зрения). Как только деньги выделены, можно распределить средства между разными видами рекламы. Для расходов на рекламу предприятие может выделить, позволяющую провести рекламную кампанию. Рассмотрим стоимость рекламных объявлений в прессе на настоящий момент (см. табл. 6). Таблица 6 – Оценка стоимости рекламных объявлений в прессе Ниже представлена диаграмма, позволяющая визуально определить наиболее приемлемые печатные издания с точки зрения тиража (см. рис. 4). Охват полезной аудитории очень важен для размещения рекламы в СМИ, которые распределяют средства в соответствии с двумя задачами: охватом и частотой. В кампании с высоким уровнем охвата деньги тратятся на передачу сообщения как можно большему количеству людей. В рекламной кампании с высоким уровнем частоты деньги тратятся на рекламу в СМИ, охватывающих меньшее количество людей, но при этом повышается частота повторения рекламы. Оценим эффективность каждого печатного издания (см. табл. 7). Таблица 7 - Оценка эффективности печатного издания В данном случае ввиду специфичности деятельности организации необходимо обратить особое внимание географический охват СМИ. Географический охват рекламного средства зачастую является определяющим фактором при выборе - нет никакого смысла рекламировать изделие для аудитории, не проживающей в тех районах, где данный товар находится в продаже. Из рассматриваемых нами изданий наибольший индекс эффективности имеют издания “Амурская правда”, “Бизнесмен”, “Дважды два”, т. к. на основе таблицы 5 Заметно выделяется среди представленных печатных изданий газеты “Амурская правда” привлекательна потому, что она уже использовалась в качестве сообщения о проводимом в ОГУП “Агро” конкурсе, к тому же она выходит на всю Амурскую область, а из-за высоких коэффициентов приемлемости аудитории, рейтинга популярности имеет высокий индекс эффективности. Из-за низкой стоимости квадратного сантиметра рекламы и распространения на область подходит газета “Дважды два”, кроме низкой цены на рекламные объявления. Всё это позволяет выбрать данные издания, как основные для размещения в них рекламных объявлений. В данном случае важен учёт географического охвата издания, т. е. распространяется ли оно на область, или является лишь изданием, продаваемым только в городе и пригороде. Проведём анализ распространения печатных изданий (см. табл. 8). Таблица 8 – Выбор средств распространения печатной рекламы Из таблицы видно, что изданиями с наибольшей шириной первой полосы, а значит и того, что реклама будет эффективной являются “Амурская правда” и “ Мужской разговор”. Из них подходят лишь “Амурская правда” и “Мужской разговор”. На диаграмме (см. рис. 6) наглядно представлено соотношение размера полосы издания и стоимости размещения в этом издании квадратного сантиметра рекламы. Диаграмма соотношения размера Очень важным фактором при выборе печатного издания является размер полосы, на которой размещена реклама. По данным таблицы наиболее эффективным в этом отношении являются газеты “Амурская правда”, “Амурский комсомолец” и “Моя мадонна”, издание “Моя мадонна” не подходит по очевидному наличию контингента читателей, которые не могут быть потенциальными клиентами ОГУП “Агро”. Таким образом, большую часть средств, выделенных на рекламную кампанию ОГУП “Агро” целесообразно израсходовать на печатную рекламу. Рекламные объявления размером 400 см2 необходимо будет разместить на первых полосах выбранных нами изданий (“Амурская правда”, “Амурский комсомолец”, “Дважды два” и “Бизнесмен”). 3. 3. Выбор и оценка рекламоносителей Множество предприятий используют в своих рекламных кампаниях печатные издания. При размещении рекламы в прессе, необходимо знать ряд характеристик и параметров газет. Среди наиболее легкоопределимых параметров назовем: - тираж газеты; Однако для эффективного планирования и реализации рекламной кампании этой информации явно недостаточно. Необходимы более глубокие знания о том или ином печатном издании, такие как: - объем и структура аудитории; - отношение аудитории данной газеты к рекламной информации, степень доверия к ней; - объем и тематическая направленность публикуемой рекламы; Если данные о тираже, периодичности выхода и т. п. можно получить простым звонком в редакцию газеты, то качественные и обобщенные статистические характеристики выяснить гораздо сложнее, так как их можно получить только из специальных социологических и мониторинговых исследований. В данном случае использовались опросы руководителей нескольких предприятий об их приверженности к какому-либо газетному изданию /25-26/. Виду того, что основной акцент делается на рекламу в печатных изданиях, будем оценивать рекламные объявления. Для оценки эффективности рекламных объявлений на основе выбранных нами изданий применим один из методов их маркетинговой оценки. Толщина издания. Самое читаемое издание “Амурская правда” содержит до 12 страниц. Менее читаемое – “Мужской разговор” до 6 страниц. Плохо читаемое – “Самовар”, “Амурская неделя”. Цвет в объявлениях. Охват читательской аудитории рекламным объявлением размером 1/2 полосы, с одним дополнительным цветом практически тот же, что у черно-белого. Аудитория полноцветного рекламного объявления размером 1/2 полосы примерно на 85 % больше черно-белого, поэтому необходимо размещение рекламы в газете “Бизнесмен”, где хотя и частично, но представлены цветные полосы. Аудитория полосного или разворотного цветного рекламного объявления примерно на 50 % больше, чем такого же размера черно-белого. В среднем аудитория полноцветных объявлений других размеров на 22 % больше, чем черно-белых с дополнительным цветом и на 68 % больше просто черно-белых. Полноцветное объявление вызывает на 45 % больше запросов, чем черно-белое. Способ подачи рекламы. Рекламная информация, поданная в виде редакционного материала, замечается несколько меньшим количеством читателей, чем обычное рекламное объявление, однако, прочитывается большим числом заметивших его. Редакционный материал с рекламной начинкой привлекает меньше читателей, когда в точности копирует подачу редакционных статей, и больше читателей, когда имеет отличия от них. Содержащие юмор рекламные объявления, в которых обыгрывается несколько сюжетов, задерживают внимание такого же количества читателей, что и обычные, однако, прочитывают их в три раза больше. Такие объявления читают на 60 % больше несовершеннолетних, чем взрослых, в то время как превышение прочитавших обычные модульные рекламные объявления несовершеннолетних над взрослыми незначительно. Купон в рекламном объявлении привлечет не намного больше читателей, но прочтут его, среди заметивших, вдвое больше. Место объявления. Аудитория объявления на первых страницах издания примерно на 10 % большая, чем у размещенного в середине или на последней странице. Реклама на четвертой полосе обложки привлекает на 65 % больше читателей, чем внутри издания. Реклама на второй полосе обложки, на странице ей противоположной, а также на третьей полосе обложки привлекает примерно на 30 % больше читателей, чем помещенная внутри. Разница в реакции аудитории на объявление внутри издания мало зависит от того, на какую страницу они попали. Для читателей нет существенной разницы, как размещено рекламное объявление - на левой или на правой странице, в пределах печатного поля или “на вылет”. Особое размещение. Рекламное объявление в центре полосы, в окружении редакционных материалов и при отсутствии на ней других объявлений “привлекает читателей в полном соответствии со своим размером”. Одинаковое количество площади, занятое на отдельных страницах в разных выпусках привлекает больше читателей, чем в одном выпуске. Публикация одностраничной рекламы через некоторый промежуток времени достигает больше читателей и воздействует на большее их количество по сравнению с рекламой, использованной один раз в виде уложенной в размер номера “раскладушки”. Особое размещение. Рекламное объявление в центре полосы, в окружении редакционных материалов и при отсутствии на ней других объявлений “привлекает читателей в полном соответствии со своим размером”. Одинаковое количество площади, занятое на отдельных страницах в разных выпусках привлекает больше читателей, чем в одном выпуске. Публикация одностраничной рекламы через некоторый промежуток времени достигает больше читателей и воздействует на большее их количество по сравнению с рекламой, использованной один раз в виде уложенной в размер номера “раскладушки”. Листовка, вкладываемая в номер рядом со связанным с ней рекламным объявлением, практически не имеет никакого влияния на аудиторию этого объявления. Однако если используется буклет, аудитория объявления может увеличиться, т. к. глаз дольше задерживается между двумя страницами, куда этот буклет вложен. Форма объявления. В журнале объявление на 1/4 полосы в одну колонку имеет определенное преимущество перед объявлением такой же площади, но в форме квадрата, особенно для женской аудитории. Если же выбраны две полуколонки ниже центра страницы, публикация, скорее всего, останется незамеченной. Объявление в газете, имеющее немного большую высоту по сравнению с шириной (вертикальный прямоугольник) более результативно, чем высокое и узкое или которое больше в ширину, чем в высоту. Вместе с тем иллюстрации в невысоких и одновременно широких объявлениях могут существенно поднять эффективность их воздействия. Реклама в 1/4 полосы в форме высоких колонок привлекает большее внимание, чем полосная квадратная. Размер объявления. Читательская аудитория не растет прямо пропорционально увеличению размера объявления. Если объявление в 1/4 полосы привлечет 40 читателей, то в 1/2 не 80, а 72, а полоса, соответственно, 130, а не 144. Если рекламу определенного размера заметили 20 % читателей, то эту же рекламу, увеличенную в 2 раза, увидят не вдвое, а на 20 % меньше, т. е. не 40 %, а 36 %. Количество запросов читателей после публикации объявления рассчитывается в зависимости от его размера в соответствии с этим же принципом. Повторные объявления. Повтор в разных выпусках одного и того же издания привлекает приблизительно такую же аудиторию, что и первая публикация. Аудитория остается практически на том же уровне при публикации 6 объявлений в одном издании, разделенных месяцем и более. Для достижения 95 % аудитории необходимо опубликовать от 8 до 12 черно-белых полосных объявлений. Для поддержания оптимального уровня осведомленности о товарном знаке требуется в среднем четыре полосы в год. Макет объявления. При разработке макета рекламы следует помнить, что наибольший эффект достигается, если: - в макете есть основной оптический центр; - в иллюстрации товар показан в действии, например, когда его используют или на нем работает реальный человек; - заголовок или иллюстрация привлекают оригинальностью; - изображена семейная группа, указаны имена (такое объявление привлечет на треть больше внимания читателей, чем объявления с безымянными людьми); - даны иллюстрации, графика высокого художественного уровня (это увеличивает число прочитавших на 50 %). Количество читателей, прочитывающих более половины объявления стремительно уменьшается при увеличении числа слов в его тексте от 12 до 101-150. При большем количестве слов уменьшение числа читателей, прочитавших более половины объявления несущественно. Для обычного однополосного полноцветного объявления в 125 слов количество читателей, идентифицирующих объявление с компанией или продуктом, будет 40 %, прочитавших более половины объявления - 8 %. При 500 словах эти цифры, соответственно, составляют 35 % и 7 %. При каждых 100 словах, дополняющих 100 предыдущих, число читателей, заметивших объявление, и количество идентифицирующих его уменьшится на 1 %. Число прочитавших более половины снижается на 0, 25%. Таким образом, следует вывод, что уже при выборе печатного издания рекламная кампания должна спланировать и предусмотреть все рассмотренные выше нюансы при разработке рекламного объявления. Для составления графика рекламных объявлений необходимо следовать критериям составления графика рекламных объявлений. После выбора средств информации необходимо решить, сколько печатного пространства необходимо приобрести и в каком промежутке времени должны быть использованы полученные возможности /3/. Предприятию необходимо поддерживать некоторый уровень непрерывности подачи рекламных объявлений. В целях выполнения поставленных задач рекламной кампании потребуется определить предлагаемую периодичность выхода рекламы для предприятия. Данный график представлен на таблице 9. Таблица 9 – Предполагаемый график выхода рекламы предприятия в СМИ (2003) Ввиду наличия сезонности в появлении у предприятия различной сельскохозяйственной продукции, мероприятия по продаже и организации экспортно-импортных операций на продовольственном рынке необходимо делать акцент на весенний и осенний периоды, когда происходит значительное увеличение количества подлежащей продаже продукции и увеличение числа заказов. В остальное время в целях экономии средств реклама должна обеспечивать лишь напоминание о существовании предприятия. Поэтому для предприятия выгодно использовать сезонный тип графика, когда СМИ используется наиболее интенсивно во время пиковых сезонных продаж. Проанализируем зависимость объёма продаж от расходов на рекламу (см. табл. 10). Таблица 10 – Зависимость объёма продаж от расходов на рекламу В тыс. руб. Получили, что для увеличения объёма продаж до 313 471 руб. необходимы средства в размере 206 тыс. руб. Для охвата наибольшего количества полезной аудитории, для размещения рекламы необходимо использовать то издание, которое охватывает весь район распространения потенциальных клиентов предприятия, для этого наиболее подходит “Амурская правда” - старейшее в области печатное издание, выписываемое значительным числом жителей и предприятий области, имеющее большой тираж и с частотой выхода 4 раза в неделю (а это 16 раз в месяц). Поэтому в данное издание необходимо наиболее часто использовать для размещения рекламы. Для остальных изданий, которые продаются в пределах города необходима реклама напоминающего характера, с небольшой частотой выхода. 3. 4. Разработка рекламных материалов Для предприятия целесообразным на этот год представляется размещение информации в справочнике “Жёлтые страницы”, в телефонном справочнике г. Благовещенск, но в будущем необходимо рассмотреть вопрос расширения круга используемых изданий. Планируется выделить средства на выпуск представительских деловых материалов и принадлежностей. К выпуску подготавливают перечень деловых и представительских материалов необходимых в повседневной практике предприятия ОГУП “Агро”. Указанные материалы используются в ходе контактов с официальными представителями государственных и финансовых структур, деловыми российскими и зарубежными партнерами. Объемы выпуска этих материалов, как правило, определяются ежегодными объемами переписки, количеством контактов, встреч и визитов. Такими средствами могут быть фирменные календари. Примерная схема распространения фирменных календарей: 1. Деловые и представительские контакты генерального директора 50 экз. 2. Деловые и представительские контакты заместителей генерального директора (3x25) 75 экз. 3. Городские и районные административные органы 50 экз. Предприятие нуждается в оформление территории, периметра и прилегающих территорий, при реализации этого момента необходимо: - отметить отсутствие на внешнем периметре заметного и броского названия предприятия (имеется лишь небольшая стандартная вывеска у входа). Весь периметр сегодня практически обезличен. Решение этого вопроса имеет особую важность в связи с размещением большого количества рекламных вывесок сторонних фирм и предприятий, размещённых здесь же очень броских и отвлекающих внимание от, и без того незаметной, таблички с названием предприятия. Основными мероприятиями для решения данной проблемы является установка новой световой установки с новым товарным знаком и логотипом ОГУП “Агро” на здании, в котором размещается данное предприятие. Руководителю рекламной кампании необходимо продумать тип, шрифты, цветовую гамму наружной рекламы для предприятия. Хотя рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, но ознакомить потенциальных потребителей с предприятием с помощью этого средства массовой информации можно. Предполагается использовать крупногабаритный плакат. Для данного предприятия необходим следующий вид рекламы: щитовая реклама, которая строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается, поэтому визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов, для плаката необходимо использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров, также необходимо составить цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза, на рекламном щите надо указать реквизиты предприятие и какие услуги им оказываются, необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду. Выбор информационно-рекламного материала зависит от целей, которые преследует предприятие, его финансовых возможностей, и его фантазии, его традиций и т. д. Наиболее выгодно для предприятия использование рекламно-информационных материалов. Существуют следующие виды рекламно-информационных материалов, которые рекомендуются к использованию предприятием: - информационное письмо, Т. к. для предприятия подходят все виды вышеперечисленных информационных материалов, то для проведения рекламной кампании предполагается использовать все материалы. Возможно использование гибридов тех или иных информационно-рекламных материалов. 3. 5. Эффективность разработанного плана Оценка является заключительным и, в некоторой степени, самым важным шагом в рекламной кампании. Официально провести оценку рекламной кампании не представляется возможным, поэтому приведём неформальную оценку разработанного плана рекламной кампании. При разработке рекламной кампании проводились следующие мероприятия: - предложены обоснованные, запоминающиеся и должным образом воздействующие на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламные объявления для ОГУП “Агро”; - направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории газетных изданиях; - учтена специфика изготовления и позиционирования наружной вывески для предприятия. Условия эффективности рекламной кампании при проектировании плана кампании были выполнены, поэтому разработанный план рекламной кампании способен реализовать поставленную цель: увеличение товарооборота предприятия ОГУП “Агро”. Виду того, что основной акцент делается на рекламу в печатных изданиях, были ценены печатные издания и приемлемость размещения в них рекламных объявлений. В целом по работе, установлено в данном курсовом проекте были рассмотрены теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании для ОГУП “Агро”, был проведён анализ рекламной деятельность ОГУП “Агро”, оценена её эффективность, предложены мероприятия по повышению эффективности и учтена приемлемость той или иной формы рекламных объявлений. В заключение можно отметить, что проведённая для ОГУП “Агро” рекламная кампания с поставленной с краткосрочной целью увеличить к себе интерес заказчиков и долгосрочной – увеличить и ускорить товарооборот справилась. В ходе исследования были рассмотрены теоретические основы планирования рекламной кампании, предложены приемлемые рекламные мероприятия именно для данного предприятия, получили методы, которые позволят стимулировать спрос на предоставляемые предприятием услуги, что в конечном итоге благоприятно скажется на общем финансовом состоянии предприятия. А также были выявлены недостатки при проведении предприятием рекламных мероприятий, внесены предложения по усовершенствованию проводимой рекламы в печатных изданиях, учтена специфика изготовления и позиционирования наружной вывески для предприятия. В заключение можно отметить, что руководителем предприятия ОГУП “Агро” не много времени уделяется на решение вопросов, связанных с организацией рекламы, но проведенные исследования показали, что при правильной её организации дает положительный эффект и способствует стимулированию сбыта, а так же увеличению и ускорению товарооборота – главной цели, поставленной перед организатором рекламной кампании для ОГУП “Агро”. Необходимо, чтобы в дальнейшем руководством предприятия уделялось больше времени для разработок по повышению эффективности рекламной деятельности, результатом которых будут повышение прибыли и реализация намеченных руководством предприятия целей. Список использованных источников Уэллс У. и др. Реклама: принципы и практика. – СПб. : Издательство “Питер”, 1999. – 736 с. – (серия “Теория и практика менеджмента”). Айзенберг М. Менеджмент рекламы. – М. , ТОО ”ИнтелТех”, 1993. – 80 с. http: // www. Marketing. spb. ru Батра Р. , Майерс Д. Д. , Аакер Д. А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М. : СПб. , 1999. – 784 с. Росситер Дж. и др... Реклама и продвижение товаров: пер. с англ / Под ред. Л. А. Волковой – СПб. : “Издательство “Питер”, 2000. – 656 с. : ил. – (серия “Маркетинг для профессионалов”). Панкратов Ф. Г. , Баженов Ю. К. , Серегина Т. К. , Шахурин В. Г. Рекламная деятельность. Изд. второе. Информационно-внедренческий центр “МАРКЕТИНГ”, Москва 2000. Т. К. Серегина, Л. М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”. М. -1995. – 311 с. Андреева О. Д. “Технология бизнеса: маркетинг” – Москва, Издательская группа ИНФРА-М – НОРМА, 1997. Отдел рекламных акций “Гаврилоф Бразерс” Ещё раз о национальной гордости великороссов / / Реклама. – 1997. - № 2. К. Антипов Три измерения оценки эффективности. / / Маркетолог. – 2000. - № 9. Панкратов Ф. Г. и др. “Рекламная деятельность” – Москва, ”Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 1999. Уткин Э. А. и др. “Рекламное дело” – Москва, Ассоциация авторов и издателей “Тандем” Издательство ЭКМОС, 1997. Л. Ю. Гермогенова Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. : “РусПартнер Лтд”, 1994. – 252 с. – ил. Хруцкий В. Е. и др. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд. , перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 1999. – 528 с. : ил. Д. Коробков Быть профи: что это значит для маркетолога? / / Маркетолог. – 2000. - № 8. Кононенко Н. В. Как оценить эффективность рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1998. - № 4. – с. 36-40. Кононенко Н. В. Тестирование рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1998. - № 5. – с. 37-41. Назайкин А. Реклама в газетах сегодня. / / Рекламные технологии. – 1999. - № 4. – с. 2-3. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы. / / Рекламные технологии. – 1999. - № 4. – с. 12-13. Облакова С. В. и др. Психологическая эффективность печатного рекламного текста: понятие и проблемы измерения. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1999. - № 4. – с. 23-26. Самарина С. и др. Реклама в коммерческой деятельности. / / Маркетинг. – 1999. - № 4. – с. 65-71. Попова Ж. Г. Психология цвета в печатной рекламе. / / Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - № 4. – с. 105-108. Черкизова А. Разгадка “золотого сечения”. Реклама по правилам зрительного восприятия. / / Маркетолог. – 2000. - № 6. – с. 32-36. Смурова М. Вначале было слово? Рекламное сообщение … как матрёшка / / Профессия – журналист. – 2000. - № 10. – с. 38-39. Антипов К. Три измерения эффективности рекламы: тесты на запоминаемость, узнаваемость, убедительность. / / Маркетинг. – 2000. - № 9. – с. 21 -28. Смирнов Э. Управление качеством в рекламе / Смирнов Э. и др. / / Конс. директора. – 2001. - № 6. – с. 3-7. 1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 10 2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 20 Страницы: 1, 2 |
|
