ВЭД

заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина

или месте нахождения юридического лица, направившего оферту.

По общему правилу условия внешнеторгового договора купли-продажи

определяются сторонами (партнерами, контрагентами) по собственному

усмотрению. Действующее российское законодательство устанавливает только

общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования

внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового

договора купли-продажи должны определить законодательство страны,

применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры

осуществляют по соглашению. Если же в контракте такое соглашение

отсутствует, то применяются коллизионные нормы.

Коллизионная норма — это норма, определяющая право какого государства

должно быть применено к соответствующему правоотношению. Следует иметь в

виду, что коллизионная норма имеет отсылочный характер. Ею можно

руководствоваться только вместе с определенной материально-правовой нормой,

к которой она отсылает, то есть нормой законодательства, решающей вопрос по

существу. Вместе с материально-правовой нормой, к которой отсылает

коллизионная норма, она выражает определенное правило поведения для

участников гражданского оборота, в нашем случае — продавца и покупателя по

внешнеторговому контракту купли-продажи.

3. Ройалти и паушальные платежи при торговле лицензиями. Особенности и цели

их применения.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ (world trade, international trade, world

commerce) - это система (совокупность) международных товарно-денежных

отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира.

Важным элементом национальной экспортной стратегии является оптимальное

использование различных форм международного экономического сотрудничества

для развития экспортного потенциала страны. Для России основной формой

сотрудничества являются внешнеторговые операции. В последние годы получили

распространение такие формы, как привлечение иностранных инвестиций и

создание совместных предприятий, международных объединений и организаций,

сотрудничество на компенсационной основе, кредитные соглашения, переработка

давальческого сырья, лицензионная торговля, международный лизинг,

инжиниринг, прибрежная и приграничная торговля, создание свободных

экономических зон, компенсационные перевозки с участием более чем двух

стран, иностранный туризм и др.

Мировой практике известно более двадцати основных форм экономического

сотрудничества, причем многие формы применяются не в чистом виде, а в

сочетании с другими формами. Каждая форма имеет свои организационные и

экономические особенности, умелое использование которых в конкретных

ситуациях может гарантировать наибольшую отдачу для российской стороны.

Научно-техническая революция и развитие производительных сил ведут ко

все большему углублению международного разделения труда. В этих условиях

торгово-экономические отношения между странами характеризуются быстрым

расширением научно-технического и технологического обмена, значение

которого намного больше коммерческого эффекта, получаемого от передачи или

приобретения технологии на тех или иных коммерческих условиях.

Именно посредством технологического обмена можно решить вопросы

повышения технологического уровня тех или иных отраслей и народного

хозяйства в целом, задачи ускоренного технологического перевооружения

экономики, расширения возможностей экспорта и сокращения импорта, развития

технико-экономических связей между странами на основе специализации и

кооперации при производстве различных видов продукции.

Если выделить из области торгово-экономических отношений обмен сырьевыми

и продовольственными товарами, которые так или иначе связаны с

географическими, климатическими условиями и наличием полезных ископаемых,

то оставшаяся часть внешнеэкономических связей в сегодняшнем мире явится

следствием международного разделения труда, базирующегося на неравномерном

развитии различных видов технологии, уровень которой определяет

конкурентоспособность товаров на рынке, их качество и себестоимость, а

следовательно, и получение прибыли при реализации.

Если же исключить товары широкого потребления, то оставшаяся часть

международного экономического обмена будет представлять собой обмен

технологией либо в “чистом виде” — в виде знаний, опыта и научно-

технической информации, либо “овеществленной” в материалах, машинах и

оборудовании. Эта часть внешнеэкономических связей представляет собой

обширную сферу обмена, конечная цель которого, с одной стороны, повышение

технического и технологического уровня производства, с другой — получение

прибылей.

Практически же решается основная задача: привлечение передовой

технологии с целью повышения конкурентоспособности изготовляемой на ее базе

продукции. В условиях нашей страны это позволяет в известной степени

заменить импорт отечественными изделиями, удовлетворить потребности

внутреннего рынка с последующим выходом на внешний рынок.

Лицензионная торговля

Лицензионная торговля (англ. license trade) - форма международной торговли

технологией, включающая сделки с "ноу-хау", патентами и лицензиями на

изобретения.

Предметом лицензионной торговли являются лицензии на использование

технологического опыта, изобретений, промышленных секретов, товарных знаков

и др. т.д.

Ноу-хау (англ. "know-how") - знания и практический опыт технического,

коммерческого, управленческого, финансового и иного характера, которые

представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и

профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. Ноу-хау

включает в себя техническую документацию (чертежи, проекты, схемы,

методики, инструкции и т.д.), образцы изделий, сведения коммерческого

характера, данные об организации производства, подготовке персонала и

использовании информации в производстве.

Передача на коммерческой основе, обмен, распространение “ноу-хау”

осуществляется, прежде всего, путем заключения лицензионных соглашений,

предусматривающий не только передачу соответствующей документации, но также

и подготовку персонала, участие специалистов в налаживании производства,

оказание другой технической помощи импортеру.

Продажу за границу лицензий на использование изобретений, технических

знаний, опыта, а также товарных знаков принято называть заграничным

лицензированием.

В современных условиях в развитых странах практически все изобретения и

новые товары патентуются. Патентные лицензии, т.е. разрешения на передачу

прав использования патентов без соответствующего "ноу-хау", играют

относительно скромную роль в лицензионной торговле. Это объясняется

необходимостью проведения дополнительных НИОКР и расходов на внедрение,

оптимизацией технологического процесса, а также риском, что данное

изобретение окажется экономически нерентабельным и технологически

неприемлемым.

Наибольшее распространение в международной торговле получили

лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу одного или

нескольких патентов и связанного с ними "ноу-хау".

Основные понятия и принципы лицензионной торговли

лицензиар

юридическое или физическое лицо, собственник изобретения, патента,

технологических знаний и пр., выдающий своему контрагенту (лицензиату)

лицензию на использование своих прав в определенных пределах.

лицензиат

юридическое лицо, приобретающее у собственника изобретений, патентов,

производственных и коммерческих знаний и пр. (лицензиара) лицензию на право

их использования в определенных пределах.

лицензионное соглашение

договор между владельцем патента (лицензиаром) и получателем лицензии

(лицензиатом), по которому первый предоставляет право на использование

изобретения или результатов научных исследований и опытно-конструкторских

работ, а второй, приобретая это право, обязуется выплачивать

соответствующее вознаграждение.

лицензионные платежи

= лицензиїнное вознаграждєние - вознаграждение продавцу (лицензиару) за

предоставление права покупателю (лицензиату) на использование предмета

лицензионного соглашения. Практикуется два основных вида лицензионных

платежей:

1) периодические отчисления от дохода покупателя в течение периода действия

соглашения, т. е. размер вознаграждения напрямую зависит от экономического

эффекта использования лицензии;

2) единовременный платеж, не связанный во времени с фактическим

использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основании экспертных

оценок. К первому виду относятся платежи в виде ройялти, а также

оговоренное участие в прибыли лицензиата. Ко второму - выплата паушального

платежа, передача части ценных бумаг лицензиата, встречная передача

технической документации. Периодические отчисления (ройялти) могут

определяться как выплата процента от оборота, стоимости чистых продаж

лицензионной продукции или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой

продукции. Уровень ройялти в современной лицензионной торговле варьируется

в пределах от 2 до 10 % при наиболее часто встречающихся ставках 3 - 5 %.

Участие в прибыли лицензиата предполагает отчисление в пользу лицензиара

определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета

лицензии. Доля лицензиара колеблется от 10 % по простой до 20 - 30 %

прибыли по исключительной лицензии. Паушальные платежи являются твердо

зафиксированной в лицензионном соглашении суммой вознаграждения,

осуществляемой единовременно и не зависящей от объема производства или

сбыта лицензионной продукции.

лицензирование во внешней торговле

один из важных инструментов регулирования внешнеторговых операций.

Предусматривает выдачу официальными учреждениями должным образом

оформленных разрешений на ввоз или вывоз товаров по ходатайствам

заинтересованных фирм (лиц). Разрешения предоставляются на определенное

количество товара и действуют в течение указанного в них срока.

Лицензирование устанавливается в отношении всех или некоторых товаров и

распространяется на торговлю со всеми или некоторыми странами. В нашей

стране лицензирование - мера оперативного регулирования внешнеэкономических

связей, предусматривающая выдачу разрешений (лицензий) на: сделки с

продукцией (работами, услугами), включенной в перечень товаров

общегосударственного назначения; сделки, осуществляемые в рамках

ограничений зкспорта и импорта; как предупредительная мера в отношении

участников внешнеэкономической деятельности, практикующих недобросовестную

конкуренцию и наносящих своими операциями ущерб интересам государства.

лицензия

(англ. license) -

1) Разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения,

технологии, технических знаний и производственного опыта, секретов

производства, торговой марки, необходимой для производства коммерческой и

иной информации в течение определенного срока за обусловленное

вознаграждение. В современных условиях в развитых странах новые технические

решения, изобретения и товары, как правило, патентуются, т.е.

патентообладателю предоставляются исключительные права на их использование.

Лицензия на передачу права использования патента без соответствующего ноу-

хау называется патентной лицензией. В последние годы все большее

распространение получают лицензии на использование ноу-хау без патентов на

изобретение - беспатентные лицензии. Особенно быстрыми темпами растет число

таких лицензий при инвестиционном сотрудничестве, продаже новой техники и

технологии. По характеру и объему прав на использование технологии,

предоставляемой лицензиату, лицензии деляться на простые

(неисключительные), исключительные и полные.

2) Разрешение на осуществление экспортно-импортной деятельности или транзит

определенного вида товаров. Различают лицензии генеральные - разрешение на

импорт и экспорт соответствующих товаров (работ, услуг) на срок до одного

года (как правило) и лицензии разовые - на импорт и экспорт товаров по

каждой отдельной сделке, выдаваемое на срок, необходимый для ее

осуществления, но не свыше одного года.

ройялти

(англ. rouyalty) -

1. Периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования

предметом лицензионного соглашения. На практике ройялти устанавливаются в

виде фиксированных ставок, которые выплачиваются лицензиатом через

согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного

соглашения. В лицензионных соглашениях ставка ройялти устанавливается в

процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее

себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчете на единицу

выпускаемой продукции.

2. Плата за право разработки природных ресурсов. Уплачивается собственнику

земли и недр. Обычно включается в цену сырья и таким образом

перекладывается на конечного потребителя продукции. Величина ройялти

устанавливается в определенном проценте от стоимости добытых или

реализованных полезных ископаемых или твердо установленной суммы с одной

скважины (обычно по нефти). Ставки ройялти дифференцируются в зависимости

от увеличения добычи или реализации.

паушальный платеж

единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного

соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его

использования. Паушальный платеж представляет собой по существу фактическую

цену лицензии. Вознаграждение в виде такого платежа является капитализацией

ройялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. Паушальный платеж

практикуется при передаче сопутствующих лицензий вместе с поставками

технологического оборудования, при продаже лицензии малоизвестной фирме,

нежелании лицензиата допустить контроль над производством лицензионной

продукции, при возможных осложнениях в процессе перевода прибыли и в

некоторых других случаях. Как правило, в выплате паушального вознаграждения

больше заинтересован продавец (лицензиар).

Лицензионные платежи можно разделить на следующие виды. Паушальный

(единовременный), роялти (периодические отчисления), комбинированные

платежи (т.е. выплату части платежа в виде паушального, а последующей части

- в виде роялти).

В лицензионном договоре может быть предусмотрен паушальный платеж. В

отдельных случаях паушальный платеж может осуществляться вразбивку, в

зависимости от выполнения этапов соглашения. Выплата первой части

паушального платежа производятся в согласованные сроки после подписания

договора и составляет 10-25% от общей суммы. Выплата остальных частей

платежа может быть соотнесена с определенными датами - предоставлением

документации, оказанием помощи, выпуском в свет первой партии программного

продукта. Часто паушальные платежи применяются в случаях, когда нельзя

проконтролировать объем выпущенной по лицензии продукции или покупателем

является неизвестная на рынке фирма и есть сомнения, удастся ли ей наладить

выпуск продукции по лицензии.

Роялти осуществляется в течение срока действия договора в размере

определенного процента от прибыли лицензиата. При определении роялти

следует решить вопрос о размере процента отчислений (ставке роялти) и о

том, с чего должны взиматься эти отчисления (база роялти).

В качестве базы роялти могут быть взяты: экономический эффект, прибыль,

объем реализации, оборот и т.д. Наиболее часто в качестве базы роялти

используется объем реализации в денежном выражении.

Прибыль, в качестве базы роялти, используется реже, так как величина

прибыли зависит от ряда факторов: это и ценовая политика и неудачная

рекламная кампания, а также каналы сбыта и товарный знак.

На ставку роялти влияет и вид лицензионного договора. Наиболее дорогой

является полная лицензия, наиболее дешевая - простая лицензия. Влияют и

сроки - чем больше срок, тем меньше процент отчислений.

Возможность контролировать выпуск продукции по лицензии влияет на ставку

роялти. В случаях, когда контроль затруднен, ставку роялти повышают.

Договором могут быть предусмотрены минимальные гарантированные платежи,

выплачиваемые независимо от объема оборота в определенный период времени.

Эти платежи обеспечивают лицензиару вне зависимости от прибыли лицензиата

возмещение за предоставление предмета лицензии. В случае наступления форс-

мажорной ситуации (форс-мажор, т.е. обстоятельства непреодолимой силы

(стихийные бедствия и др., не зависящие от воли сторон) лицензиат может

быть освобожден от своего обязательства до исчезновения препятствия.

Лицензиар (англ. lisenser) - юридическое лицо, собственник изобретения,

патента, технологических знаний и пр., выдающий своему контрагенту

(лицензиату) лицензию на использование своих прав в определенных пределах.

Лицензиат (англ. lisensee) - юридическое лицо, приобретающее у

собственника изобретений, патентов, производственных и коммерческих знаний

и пр. (лицензиара) лицензию на право их использования в определенных

пределах.

Лицензия - разрешение лицензиара на использование принадлежащих ему прав

промышленной собственности (на изобретение, промышленный образец, товарный

знак, “ноу-хау”), выдаваемое другому лицу (лицензиату) на определенных

условиях. Эти условия (срок, объемы, вознаграждение) составляют содержание

заключаемого ими лицензионного соглашения.

По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой

соглашением лицензиату, различают неисключительные (простые),

исключительные и полные лицензии. Неисключительная лицензия дает лицензиару

право самостоятельного использования лицензии и выдачи аналогичных лицензий

любым заинтересованным лицам. Исключительная лицензия предусматривает

монопольное право лицензиата использовать изобретение или секрет

производства на данной территории, при этом лицензиар отказывается от

самостоятельного использования лицензии и ее продажи. Полная лицензия

предоставляет лицензиату исключительное право на ее использование в течение

всего срока действия лицензионного соглашения.

Лицензионное соглашение - соглашение о передаче прав на использование

лицензий, "ноу-хау", товарных знаков и др.

Лицензионное соглашение может предусматривать передачу патентной

лицензии; комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ними "ноу-

хау"; растет также число лицензионных соглашений на использование "ноу-хау"

без патентов на изобретение. Лицензионные соглашения последних двух типов

предусматривают помимо передачи технических знаний оказание лицензиаром

(владельцем патента) сопутствующих инжиниринговых услуг по организации

лицензионного производства, а также соответствующие поставки оборудования,

исходного сырья, отдельных узлов и т.п.

Лицензионные соглашения различаются в зависимости от того:

a) разрешают они экспорт лицензионной продукции, полностью исключают его

или частично ограничивают;

b) наличием или отсутствием в них обязательства лицензиара в течение

срока действия соглашения предоставлять лицензиату (покупателю

лицензии) информацию о новых усовершенствованиях лицензионной

техники;

c) по способу передачи технологии, т.е. лицензия предоставляется

независимо или одновременно с заключением контракта на строительство

объекта, поставку комплектного оборудования и оказание инжиниринговых

услуг (самостоятельные или сопутствующие лицензионные соглашения).

Лицензионный договор - договор, по которому одна сторона (лицензиар)

предоставляет право на использование изобретения или иного технического

достижения (лицензию), а другая сторона (лицензиат) выплачивает за это

определенное вознаграждение.

Объектом лицензионного договора являются технические решения,

признаваемые изобретениями по закону страны, гражданином которой является

приобретатель лицензии; ими могут быть также иные технические достижения, в

т.ч. секреты производства, "ноу-хау" и т.п.

Условия лицензионного договора могут устанавливать:

a) территорию применения лицензии (часть государства, одно или несколько

государств),

b) форму использования объекта лицензии (производство изделий и (или) их

продажа, применение технологии и т.д.),

c) его объем в количественном отношении,

d) срок применения (обычно от пяти до десяти лет) и т.д.

В лицензионный договор включаются также условия для передачи

приобретателю лицензии технической документации, оказания ему технической

помощи путем посылки и приема специалистов, о поставке образцов машин и

оборудования, взаимной информации сторон о внесенных в объект технических

усовершенствованиях, об участии сторон в защите прав владельца лицензии

против нарушения этих прав третьими лицами, о порядке разрешения споров по

лицензионному договору и др. В лицензионном договоре устанавливается также

размер лицензионного вознаграждения, порядок его определения и выплаты.

Лицензионное вознаграждение - возмещение за предоставление прав на

использование лицензий, "ноу-хау" и др., являющихся предметом лицензионного

соглашения.

На практике используют несколько видов расчетов за лицензии:

периодические процентные отчисления (“роялти”) от стоимости производимой и

продаваемой лицензионной продукции;

одноразовые вознаграждения (“паушальные платежи”) - определенная твердо

зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения,

устанавливаемая исходя из оценок возможного экономического эффекта и

ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.

Паушальный платеж может производиться как единовременное, в разовом

порядке, так и в рассрочку. Преимуществом этого вида лицензионного

вознаграждения является получение лицензиаром (владельцем лицензии) всей

суммы вознаграждения в относительно короткий срок и без какого либо риска.

в виде взаимного обмена лицензиями.

передача ценных бумаг и технической документации,

Расчет роялти

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран

передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного

обмена требует “разумной компенсации” или “разумных роялти” в качестве

вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

РОЯЛТИ (англ. royalty) - периодические отчисления в виде фиксированных

ставок, которые выплачиваются организацией-лицензиатом через согласованные

промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения.

В международной практике размер роялти определяют эмпирически — путем

установленных для различных отраслей промышленности неких усредненных (так

называемых стандартных) роялти. В отечественной практике достоверной

статистики на этот счет не существует, и поэтому используют зарубежные

ставки роялти. В связи с этим возникает, например, проблема обоснования

отдельных экономических показателей при расчете цены лицензии применительно

к нашим рыночным условиям.

Важность и актуальность решения практических проблем ценообразования при

реализации научно-технических разработок и коммерциализации

интеллектуальной собственности и судебной защите их прав обусловлена

неоднозначностью позиций специалистов по вопросам определения обоснованного

размера упущенной выгоды или ущерба от нарушения прав интеллектуальной

собственности, а также и обоснования “справедливых” размеров лицензионных

выплат.

Особенно остро проблемы оценки и ценообразования в настоящее время

проявляются в связи с рассмотрением судебных дел по искам о возмещении

ущерба от противоправного использования интеллектуальной собственности, при

судебном определении величины возмещения на основе так называемого

“разумного” роялти и при определении стоимости предусмотренных

законодательством принудительных лицензий.

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран

передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного

обмена требует “разумной компенсации” или “разумных роялти” в качестве

вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

Один из наиболее общих способов, которым оценивается компенсация - это

“разумные роялти”, которые, как определяет суд, должны быть уплачены

ответчиком патентовладельцу, как если бы тот первоначально представил

добровольную лицензию. При этом специалисты считают, что не существует

каких либо определенных формул или точных правил, в соответствии с которыми

патентное ведомство или суд могли бы принять справедливое решение о том,

какое вознаграждение “разумно”.

В то же время в действующих законодательных актах РФ отсутствуют

обязательные к применению специальные методики оценки и рекомендации по

ценообразованию при коммерциализации интеллектуальной собственности и

расчету размера ущерба (упущенной выгоды) от противоправного использования

интеллектуальной собственности.

При этом проблема оценки интеллектуальной собственности уже возникает на

общегосударственном уровне. В частности, Федеральной службой России по

валютному и экспортному контролю, Министерством внешнеэкономических связей

и торговли РФ и Государственным таможенным комитетом было принято

“Положение об осуществлении на территории РФ контроля и учета

внешнеторговых бартерных сделок, предусматривающих выполнение работ,

предоставление услуг и результатов интеллектуальной собственности,

выраженных в материально-вещественной форме” (№ 07-26/3226, 10-83/2007, 01-

23/10035, 28 мая 1997 г.), в соответствии с которым предусматривается

необходимость оценки и учета результатов интеллектуальной деятельности

(интеллектуальной собственности). Однако, надо признать, что, до настоящего

времени, отсутствуют какие-либо официальные методические разъяснения, как

именно следует оценивать интеллектуальную собственность и или как

рассчитывать “разумные” и “справедливые” роялти.

Традиционные методы расчета и выбора ставки роялти

В международной практике лицензионной торговли под ценой лицензии

обычно понимают сумму выплат покупателя лицензии (“Лицензиата”) в пользу

продавца лицензии (“Лицензиара”). Наиболее широко в международной

лицензионной торговле используются два основных метода расчета цены

лицензии.

1) на основе размера прибыли Лицензиата;

2) на базе роялти.

При расчете цены лицензии на основе размера прибыли Лицензиата

исходят из того, что размер выплат Лицензиару определяется как часть

(доля) прибыли, получаемой Лицензиатом от изготовления и реализации

продукции по лицензии. При этом доля Лицензиара колеблется в довольно

широких пределах от 10 до 50% прибыли Лицензиата и зависит от целого ряда

ценообразующих факторов, основными из которых являются объем передаваемых

прав, наличие и действительность патентной охраны и размер прибыли.

При этом считается, что если объект лицензии еще не готов к

промышленному или коммерческому использованию, а основную ценность

представляют передаваемые по лицензионному соглашению патентные права, то

тогда доля Лицензиара в прибыли Лицензиата составляет 20%, если объектом

является промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то, при

исключительной лицензии (при передаче всех прав), доля Лицензиара может

составлять 35 - 50 %, а при неисключительной лицензии (Лицензиату

передается только право на использование с сохранением прав у Лицензиара)

20 - 30 %.

При расчете цены лицензии на базе роялти

расчетную цену лицензии и, соответственно, размер выплат владельцу

интеллектуальной собственности (Лицензиару) традиционно определяют как

определенный процент отчислений (“Роялти”) в зависимости от стоимости

произведенной и реализованной продукции по лицензии.

В лицензионных соглашениях ставка роялти устанавливается в процентах от

стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой

прибыли или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции. Как

правило, она исчисляется по формуле

[pic]

( 1 )

где Ср -ставка роялти, R - годовая сумма роялти; S - годовая стоимость

чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин, и составляет 2-

10%.

Тогда цена лицензии определяется по формуле:

[pic]

( 2 )

где Vi – объем выпуска продукции

Zi – цена единицы продукции

Ri – размер роялти

Т – расчетный срок заключаемого соглашения

В практике международной торговли лицензиями размер роялти обычно

определяют не расчетным путем, а эмпирически - путем установленных в

мировой практике для различных отраслей промышленности усредненных размеров

роялти - так называемых “стандартных” роялти.

Размер известных из литературных источников “стандартных” ставок роялти

чаще всего составляет от 0,5 до 14%. Однако в литературе практически

отсутствует информация по обоснованию и расчету величины численных значений

роялти и предлагается выбирать определенное значение роялти из диапазона

“стандартных среднестатистических” значений с учетом “ценообразующих

факторов”. К примеру, стандартные ставки роялти для электронной

промышленности 4 - 10%, электротехнической промышленности 1 - 5%,

фармацевтической промышленности 2 - 7%, самолетостроения 6-10%,

автомобильной промышленности 1 - 3%, станкостроительной промышленности 4,5

- 7,5%, производств потребительских товаров длительного пользования 5%,

производств потребительских товаров с малым сроком использования 0,2 -

1,5%.

В отечественной практике лицензионной торговли, по причине отсутствия

достоверных среднестатистических данных, чаще всего размер роялти выбирают

из таблиц ставок роялти, взятых из зарубежных источников информации без

какого-либо расчетного обоснования, но с рекомендациями необходимости учета

ценообразующих факторов, что в большинстве случаев приводит к

субъективному, произвольному и недостаточно обоснованному выбору роялти. В

частности, в процессе переговоров Лицензиар (продавец лицензии) в

большинстве случаев настаивает на максимальном значении величины роялти из

опубликованного в литературе диапазона, а Лицензиат (покупатель лицензии) -

на минимальном, но при этом и тот и другой не могут расчетным путем

подтвердить обоснованность своих притязаний. Значительно более

неопределенная ситуация возникает, когда в литературе отсутствуют данные по

конкретной отрасли промышленности или по конкретному объекту лицензии.

В связи с этим на практике возникает актуальная проблема поиска подходов

к обоснованию и расчету величины ставок роялти для расчета цены лицензии

применительно к реальным условиям развивающихся рыночных отношений в

области коммерциализации интеллектуальной собственности.

Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли в прибыли

лицензиата

В соответствии с теорией К. Маркса цена промышленной продукции

(товара), производимой и реализуемой по лицензии, может быть определена по

формуле:

[pic]

( 3 )

Ц - общая цена всей произведенной и реализованной Лицензиатом

продукции по лицензии, руб.;

С - производственная себестоимость производства и реализации

продукции по Лицензии, руб.;

Пр. л-та - прибыль Лицензиата от производства и реализации продукции

по лицензии, руб.

Рентабельность промышленного производства и реализации продукции по

лицензии можно определить как отношение величины прибыли Лицензиата (Пр.л-

та) к себестоимости производства и реализации продукции по лицензии (С) по

формуле:

[pic]

( 4 )

где Рент. - рентабельность производства и реализации Лицензиатом

продукции по лицензии; После преобразования формулы ( 4 ) выражение прибыли

Лицензиата Пр.л-та можно представить следующей формулой:

[pic]

( 5 )

В то же время величину прибыли Лицензиара (Пр л-ра) можно также выразить

через часть (долю) от общей прибыли Лицензиата (Пр л-та), получаемой им от

производства и реализации продукции по лицензии по формуле:

[pic]

( 6 )

где: Д - доля (часть) прибыли Лицензиара (Пр. л-ра) в общем объеме

прибыли Лицензиата (Пр. л-та) от производства и реализации продукции по

лицензии, %.

По определению роялти представляет собой отношение величины отчислений в

пользу Лицензиара (Пр. л-ра) к величине общей стоимости произведенной и

реализованной Лицензиатом продукции по лицензии (цене продукции, Ц), что

может быть выражено следующей формулой:

[pic]

( 7 )

где: Роялти - ставка роялти как отношение отчислений Лицензиару (прибыли

Лицензиара) от общего объема произведенной и реализованной продукции по

лицензии (цены продукции по лицензии).

Подставляя в формулу ( 7 ) выражение прибыли Лицензиара Пр л-ра из

формулы ( 6 ) и выражение цены продукции по лицензии Ц из формулы ( 3 ),

получим:

[pic]

( 8 )

Подставляя в формулу ( 8 ) выражение прибыли Лицензиата (Пр.л-та) из

формулы ( 4 ), получим:

[pic]

Таким образом, численное значение величины ставки роялти можно

рассчитать как отношение произведения рентабельности (Рент.) и доли

Лицензиара в общей прибыли Лицензиата (Д) к сумме единицы и значения

рентабельности производства и реализации продукции по лицензии (1 + Рент.).

[pic]

( 9 )

Достоинством данной методики является возможность использования значений

рентабельности конкретного предприятия, рассчитываемой или по данным

бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия (эти данные по Указу

Президента РФ не являются объектами коммерческой тайны и могут быть за

установленную плату получены в органах Государственной статистики) или по

официальным статистическим данным рентабельности отдельных отраслей

промышленности в конкретный период времени, которые регулярно печатаются в

специализированных изданиях, а также в статистических и аналитических

обзорах состояния промышленного производства в периодических источниках

информации.

К примеру, в еженедельнике “Экономика и Жизнь” были опубликованы

значения рентабельности отдельных отраслей промышленности г. Москвы, в

частности, химико-фармацевтическая - 44%, электроэнергетика - 43%,

спиртовая - 43%, кондитерская - 28%, железнодорожное машиностроение 6%,

пивоваренная - 25%, хлебопекарная - 22%, нефтеперерабатывающая - 20%.

Доля Лицензиара в прибыли Лицензиата от производства и реализации может

быть выбрана в зависимости от объема передаваемых прав, степени готовности

объекта лицензии и наличия патентной охраны, которые в конечном итоге

должны отражать предпринимательские риски коммерческого успеха при

организации промышленного использования интеллектуальной собственности,

выпуска и реализации продукции по лицензии.

Анализ функциональной зависимости величины роялти от величины

рентабельности производства продукции по лицензии по формуле ( 9 )

объясняет тенденцию снижения значений величин роялти для материалоёмких и

ресурсоёмких производств, в которых повышенная величина себестоимости

производства и реализации продукции по лицензии (за счет повышенных

расходов на материалы и иные ресурсы) приводит к увеличению себестоимости

производства продукции и, соответственно, к снижению значения

рентабельности для одной и той же массы прибыли.

При этом становится объяснимым также увеличение значений величин роялти

для новых наукоемких технологий, поскольку передовые наукоемкие научно-

технические разработки способствуют (за счет использования новых материало-

и ресурсосберегающих технологий) снижению себестоимости производства

продукции, что, соответственно, увеличивает норму рентабельности при одной

и той же массе прибыли.

Использование при практических расчетах ставки роялти по полученной выше

формуле ( 9 ) объясняет также увеличение значения роялти при повышении доли

Лицензиара в прибыли Лицензиата за счет снижения производственных и

коммерческих рисков Лицензиата путем увеличения объема передаваемых прав

(обеспечения лицензионной монополии), степени промышленного освоения

предмета лицензии(снижение производственных рисков освоения новой

продукции) и наличия патентной охраны (защищаемой государственными законами

патентной монополии), поскольку все эти факторы в конечном итоге

способствуют увеличению вероятность достижения Лицензиатом коммерческого

успеха и получение дополнительной прибыли.

Примеры расчета роялти

Пример 1. Рассчитаем численное значение величины роялти для

лицензионного соглашения по предоставлению неисключительного права на

использование НОУ-ХАУ (не имеющей патентной охраны технологии) в области

производства и реализации хлебобулочных изделий при известной из

периодической печати норме рентабельности хлебопекарных производств в

Москве 0,22 или 22%.

С учетом отсутствия охранных документов и реального риска использования

конкурентами аналогичного НОУ-ХАУ, например, вследствие нарушения

конфиденциальности, разработки собственными силами конкурентов или

приобретения конкурентами аналогичных конкурентных технологий, принимаем

величину доли Владельца НОУ-ХАУ (Лицензиара) в прибыли пользователя НОУ-ХАУ

(Лицензиата) 0,10 или 10 %.

Тогда расчетная величина значения роялти для условий Примера 1.

составит:

[pic]

Пример 2. Рассчитаем численное значение величины роялти для

лицензионного соглашения по предоставлению неисключительного (с сохранением

права у Лицензиара предоставлять аналогичные лицензии третьим лицам) права

на использование запатентованной промышленно освоенной технологии в области

производства и реализации железнодорожных машин при известной из

периодической печати среднеотраслевой норме производств железнодорожного

машиностроения в Москве 0,26 или 26 %.

С учетом наличия охранных документов и возможности получения реальных

преимуществ перед конкурентами за счет патентной монополии принимаем

величину доли Владельца технологии (Лицензиара) в прибыли Лицензиата в

данном случае 0,25 или 25 %.

Тогда расчетная величина значения роялти для условий Примера 2 составит:

[pic]

Практические выводы

1. Существует функциональная зависимость для расчета численных значений

величины ставки роялти в зависимости от уровня рентабельности

производства и реализации продукции по лицензии и обоснованной доли

Лицензиара в прибыли Лицензиата.

2. Полученная закономерность объясняет тенденции снижения ставки роялти для

традиционных материалоемких и ресурсоемких технологий и, соответственно,

увеличения ставки роялти для новых наукоемких материало- и

ресурсосберегающих технологий.

3. Размер ставок роялти, рассчитанных по предлагаемой зависимости вполне

согласуется с используемыми в международной практике величинами значений

и может быть логически и численно обоснован. Поэтому полученная

функциональная зависимость может быть использована для обоснования и

Страницы: 1, 2