занятие лидирующего места среди отечественных производителей. Выбор объекта рекламы

    конечный потребитель
    оптовые предприятия торговли.
    розничные предприятия торговли .
    рестораны и бары.
    Основная идея рекламы
    Необыкновенный нежный вкус.
    Ощущение праздника.
    Выбор средств рекламы
    Анализ факторов (см. следующую таблицу)
    Главное средство : реклама на телевидение;
    Вспомогательные: реклама в специализированных изданиях
    Исполнение обращения

Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, употребляющих продукт.

    (праздничная атмосфера)
    Решение о бюджете
    На основе планирования затрат

Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.

План рекламных мероприятий (график)

Целесообразно использовать “пульсирующий график” - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода.

Неравномерные импульсы- реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики– перед праздниками (Новый Год, 8 Марта) Частота появления рекламы

В период импульса –интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях. В остальное время– напоминающая реклама.

Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы

Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план.

    Выбор средств рекламы
    Для охвата каких аудиторий
    С помощью каких средств рекламы
    С какой основной целью
    Индивидуальные потребители
    Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т. п.
    Стимулирование спроса на конкретную марку товара
    Розничные и оптовые торговцы
    Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама

Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар для своих клиентов

Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы

Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя

Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим

    Анализ СМИ
    Название
    Целевой рынок
    Затраты на 1000
    Тираж
    Периодичность
    Выбор
    Витрина
    оптовики
    214
    20000
    1 р/м
    Полноцветная, 1х
    Оптовая торговля напитками
    оптовики
    28, 52
    50000
    2
    Оптовик-продукты
    оптовики
    13, 33
    45000
    4
    4х ? полосы
    Оптовый вестник
    оптовики
    9, 60
    25000
    4
    4х ? полосы
    Оптовый рынок
    оптовики
    41
    50000
    2
    Рынок
    оптовики
    4, 76
    105000
    4
    4х в месяц, полноцветная
    Супермаркет
    конечные потребители
    2, 94
    1179000
    2
    1х на полполосы
    Товары и цены
    оптовики
    8
    125000
    4
    2х – полоса
    2х – ? в соотв. разделе
    Торговля напитками
    оптовики
    28, 52
    50000
    4 р/год
    Телевидение
    Далее, выбор конкретного канала телевидения:

Здесь необходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы по изучению аудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на данный момент существует уже достаточно большое количество, приведем наиболее известные:

    COMCON 2,
    ROMIR Gallup Media,
    Mediametrie,
    Russian Research,
    V-Ratio,
    ВЦИОМ / МЕДИАМАР,
    НИСПИ,
    Фонд "Общественное мнение".
    Анализ эффективности рекламы
    Печатные объявления
    Опрос потребителей после размещения рекламы
    Вся реклама

анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны; Телевизионные тесты

Потребителя просят вспомнить об увиденной рекламе.

Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет слишком много факторов (характеристики, цена, доступность, действия конкурентов)

План-сетка рекламной кампании